Konsuln: Ta gärna med en liten gåva

- När det skrivs mycket om landet, som nu inför EU-inträdet, vaknar alltid intresset. jag får en hel del förfrågningar både från litauiska och svenska företagare just nu. De litauiska företagarna har svårt att smälta att alla handelshinder kommer att försvinna efter den 1 maj. - Behöver vi verkligen inte skicka med en faktura med godset, frågar de och har svårt att tänka sig att gränserna kommer att suddas ut, säger Ingmar Ingstad. För svenska företagare lönar sig särskilt affärer där många arbetsmoment i samband med produktförädlingen är inblandade. Arbetskraften är billig i Litauen och det är där man kan hålla kostnaderna nere. Som exempel nämner Ingmar Ingstad prefabricerade hus och andra byggprodukter. Ändå är de svenska företagarna inte så intresserade som man skulle kunna tro. - De som inte har varit där kan ibland vara oroliga för de rykten om kriminalitet som de hört. Men jag har aldrig hört talas om någon som drabbats. För att falla i god jord när man ska göra affärer i Litauen bör man ta med sig en present till mötet, tipsar Ingmar Ingstad. - Det handlar inte om mutor, utan om uppskattning. Det kan handla om en flaska punsch, en chokladask eller något liknande. Men man ska inte komma tomhänt. Svenskar kan ge upp för lätt ibland, tycker han. - Litauer tror att de ska bli rika direkt på affärerna och ger kanske ett pris där de lägger sig på samma nivå som västeuropa eller något under. Då ger svensken upp och tycker det är för dyrt. I stället ska man ta kontroll över förhandlingarna, vara bestämd med vilken prisnivå man har tänkt sig och själv leda affären. Och om man har skickat en offertförfrågan och inte fått något svar behöver det inte bero på nonchalans och ointresse. - Det kan vara så att litauerna inte riktigt vet vad de ska svara, men är för blyga för att ta kontakt. De vill ju inte framstå som dumma. Då är mitt tips att kontakta dem igen och fråga om något är oklart.